Dobra tri leta so minila, ko sem začel s prodajo plastičnih maket po forumih, se zakalkuliral in delal več kot eno leto praktično brez profita, imel velike načrte ter težave s financiranjem in strankami, preimenoval celoten posel in ga nato preselil k Tadeju v Maribor.

S 3. marcem pa bo Tadej tudi popolnoma prevzel celotni posel, mene pa izplačal v obrokih v dobrih dveh letih. Tukaj seveda ne govorimo o visokih številkah, vendar ravno dovolj, da bom lahko vzdrževal svoje študentske stroške. Nisem ravno naredil posel mojega življenja, vendar pa sem se v teh treh letih naučil marsikaj in na koncu koncev mi bo tudi denar in eno breme manj veliko pomenilo v naslednjih nekaj mesecih, ko bo potreben fokus na popolnoma drugih projektih.

Moja glavna skrb je sedaj, da poskrbim, da bo Tadeju uspelo uspešno prepeljati prva dva, najverjetneje nelikvidna, meseca v stabilno poslovanje.

Sedaj lahko v svoj CV zapišem še “prodal svoje prvo podjetje v 23. letu”. 8) 😀

Po dobrem mesecu uporabe AdWords lahko napišem prvo poročilo. Obdobje je 5. januar do 5. februar. Vmes sem moral slabe ključne besede ukinjati in tudi celotne skupine, saj so bili oglasi nekonkurenčni in je Google zahteval višanje cene. Vendar nad 0,25 € nisem želel iti.

Oglasne skupine (vse se oglašuje le v iskalniku):

Pri nekaterih oglasnih skupinah je bilo vedno prenizek CTR za ceno, ki sem jo ponujal (do 0,25 €), tako da sem jih moral deaktivirati. Oglasov za makete Ferrari mi Google ne želi aktivirati zaradi avtorskih pravic (?). Očitno daleč najbolj uspešni akciji sta iskanje za znamki proizvajalcev, ena od teh pa je tudi prinesla največ obiskovalcev. CTR na nekaterih oglasih je sedaj že tako visok, da se uvrščamo v vrh organskih rezultatov s sponzorirano povezavo (in ne ob strani), kar je odlična novica.

Najbolj uspešne ključne besede:

V prvem primeru sicer morda malce premalo klikov, da bi bilo sploh vredno omembe, vendar so tisti procenti poleg resnično kul. 8) Drugi dve imata že kar nekaj klikov in odličen CTR. Prav tako je CPC izredno nizek.

V tem obdobju je šlo v oglaševanje 36,97 EUR, prineslo pa je 129,90 EUR v blagajno. To je rezultat, ki ga oglaševalci radi vidimo! Seveda bi lahko bilo dosti bolje, vendar če primerjam, da sem pri ToboAds dal za oglaševanje v decembru 57,66 EUR, prejel v blagajno pa le 62,28 EUR, je zgornji rezultat res dober. Poleg tega so omenjene TA cene še stare. Koliko bi plačal danes, se raje ne sprašujem. Še ena razlika je cena, ki sem jo plačal na klik. Na Googlu je le-ta 0,10 EUR, pri ToboAds je bila stara cena 0,25 EUR, nova pa pri meni presega 0,50 EUR.

Sedaj me čaka še nadaljna optimizacija nekaterih oglasov, saj se je v nekaterih skupinah pokazala razlika CTR med oglasi tudi 1:2. Tako bom sedaj zamrznil stare in dodal nove ter poskušal še povečati CTR.

Načrti oz. bolje cilji, h katerim bom(o) stremel(i) v letošnjem letu. Letošnje leto bi moralo biti tisto, ko se zadeve začnejo odvijati in začnemo žeti nagrade. 8)

1. NITEO

V teku sta dva velika projekta, katera bi morala prinesti že letos kar nekaj prihodkov. Oba bo potrebno v prvi polovici letošnjega leta praktično zaključiti, ter potem stalno nadgrajevati. Do konca leta stremimo k prodoru v šest-številčni letni promet.

2. Zavod mladi podjetnik

Portal čaka tudi popolna grafična in strukturna prenova, saj so temelji na rahlo majavih nogah. Začeti moramo z lastnimi projekti ter povečati količino vsebin na portalu. Sodelovanje bo po novem delno financirano.

3. Spletna trgovina Makete.net

V pogajanjih za prodajo. 😈

4. Nakup avtomobila

Mati mi že teži, da ne dobi v roke lastnega avtomobila, tako da je letos res skrajni čas za nakup. Načrtujem za drugo polovico leta. 8)

5. Nadaljnje izobraževanje

Z izobraževanjem bom nadaljeval na področju spletnega razvoja (mehki del, ne programiranje) ter marketinga. Moja draga bo pa poskrbela, da ne bom postal grdi grdi kapitalist in da ohranim socialni čut. 😛 😳

Download (.pdf).

Tole je še ena od kratkih knjižic z nasveti. Pravzaprav nič bistveno novega, zopet poudarja pomembnost baze podatkov, rednega obveščanja strank ipd. Bom pa poudaril nekaj točk, ki se mi zdijo nove ali bolje razložene kot drugje do sedaj:

Izračun povprečnega nakupa

letni prihodki / število računov v tem letu

Število nakupov povprečnega kupca v enem letu

število računov / število strank

Ti dve formuli bi dejansko morali znati rešiti vsi (še meni je uspelo 😛 ). Iz tega potem izračunamo, koliko povprečen kupec letno zapravi pri nas, ter posledično koliko je vreden in koliko lahko porabimo denarja za pridobivanje vsakega posameznega kupca.

Trije pojmi povečevanja prodaje:

• bump = dodatna prodaja; npr.: kupimo avtomobil in nam ponudijo poleg še strešni prtljažnik;

• upsell = nadgradnja na boljši izdelek/storitev; npr.: kupimo sesalec in nam ponudijo močnejšega;

• cross sell = kar bi si morda lahko želel v prihodnosti, dobimo sedaj ceneje; npr.: kupimo smuči in nam ponudijo vezi z 10% popustom.

Omenjena je tudi ugodnost, ki jo ima trenutno Mercator: za nakupe v torek, dobimo naslednji torek neko ugodnost/popust. Oz. posplošeno: za nakup danes dobimo ugodnost ob naslednjem nakupu (v tem tednu, mesecu, letu …).

Omenjene so tudi podkupnine oz. darila ipd. Pomembno je, da imajo čimvišjo percepirano vrednost in da so dobro predstavljeni – vedno tudi s ceno. Med najbolj učinkovite spadajo informacije (poročila, nasveti, e-knjige), kjer lahko tako tudi izpostavimo lastno strokovnost.

V primeru, da sedaj znate brati knjigo in takšne zapiske, lahko na hitro preletite knjižico, sicer pa bo zadostoval že moj zgornji povzetek. 🙂

Komaj so vse uredili v LUI, pa že odhajamo. Selimo se namreč v Tehnološki park Ljubljana. Žal (še) ne v lastne prostore, temveč gremo v pisarno poslovnega partnerja, s katerim bomo v prihodnjih mesecih imeli kar dva večja projekta. O teh bom napisal več, ko bo čas za to, do takrat pa nekaj fotografij:

Vhod v naš hodnik iz dvigala (smo v 4. nadstropju).

Dolg hodnik, na koncu naša pisarna …

Ogromno prostora.

Zopet le Peter pri delu.

Pogled na dovoz v TPL in Kamniške alpe.

Parkirnih mest že sedaj zmanjkuje, pa sploh še niso vsi vseljeni. 😆

Zadeva je mogoče malce manj prijazna kot LUI, ki je imel domač občutek zaradi majhnosti prostora in prijetnega pohištva. Vendar pa bi v prihodnjih mesecih majhnost prostora postala zelo velika ovira, saj bomo gostili kar veliko število programerjev, ki bodo pomagali pri projektih.

Naprej v nove zmage! 8)

Kot že rečeno v prejšnjem prispevku, je bil eden od glavnih razlogov odhoda iz ToboAds previsoka cena. Ker pa sem že prebral, da omogoča AdWords draženje (bidding), sem se nadejal nizkih cen. In sem jih tudi dobil. 😀 Cene na klik so vse od 0,08 EUR do 0,20 EUR, kjer sem določil maksimum. Trenutno povprečje znaša 0,11 EUR, kar je 80% nižje od moje trenutne cene na ToboAds.

Poleg cenejših klikov pa ima Google AdWords tudi bolj močan (in posledično rahlo kompleksnejši) urejevalnik. Veliko je tudi majhnih podrobnosti, ki olajšajo rutinsko delo (npr. vnaprej skopirani podatki za nov oglas v skupini). Da ne bi naredil kakšne bistvene napake že takoj na začetku, sem si prebral nekaj koristnih kratkih člankov:

Net Business Blog

• 22 World Class Headline Templates
• Split-Test Your Adwords Ads In 2 Minutes Or Less
• Do You Make These 8 Mistakes With Google Adwords?

Shoemoney

• Is It A Waste Of Money To Bid On Keywords Where You Are Not In The Top Spots?
• Google Adwords Arrow Trick To Increase Click Through Rates
• The $10,000.00 experiment with ppc Part 1
• 10k ppc experiment part2

Super Affiliate Zac Johnson (ne tako specifičen, vendar še zmeraj koristen)

• The Super Affiliate’s Guide to PPC Marketing

Kar sem ugotovil iz zgornjega branja je, da je potrebno čimveč testiranja, izboljševanja, testiranja, izboljševanja … Dobro je, če ulovim kakšne dolge ključne besede (long tail), kjer je cena lahko izredno nizka, saj ni konkurence (čeprav je na večino mojih ključnih besed že tako ali tako ni).

Za začetek sem ustvaril eno oglasno kampanjo z dvema skupinama oglasov. Razdelil sem jih glede na sorodnost ključnih besed:

1. model, modeli, modelčki, avtomobilčki, avtočki
2. maketa, makete, maketarstvo, miniature

Vsaka skupina ima 4 vrste različnih oglasov, ki se enakomerno vrtijo (rotate) v iskalniku (disable content network). Po nekje 50 klikih na vsak oglas, bom lahko začel z optimizacijo posameznih oglasov za povečanje konverzije. Poleg zgornjih dveh specifičnih skupin sem dodal še 8 širših, ki ciljajo na ključne besede, katere vsebujejo avtomobilske znamke in modele (bmw, mercedes, M5, CLS ipd.) ali pa znamko proizvajalca maket (Maisto, Revell, Tamiya).

Poročam o ugotovitvah. 8)

Ima kdo izkušnje s PPC in morda še kakšen nasvet? 🙂

Veliko stvari se imam še za naučit in ena od teh je tudi CPC oz. oglaševanje ‘cost per click’. V naslednjih dveh prispevkih bom napisal nekaj besed zakaj in kako sem pristal na AdWords, kaj sem prebral ter kako sem nastavil svojo oglaševalsko kampanjo.

Začel sem pred parimi meseci s ToboAds, malo po tistem, ko sem začel prikazovati oglase na tem blogu. Kontekstualni oglasi AdWords, ki jih Google prikazuje v iskalniku in na založniških straneh preko AdSense-a, sem takrat le bežno poznal, a nisem uporabljal, saj sem slišal, da je pretežno kompleksna zadeva.

ToboAds ima izredno enostaven vmesnik, ki ga razume vsak ozaveščeni internetni prebivalec. Ključne besede, oglas, nezaželjene besede, limit ter statistika prikazov in klikov. Pri Tobonet-u so odlično začeli, saj so takoj šli na plačevanje na klik ter tako dokazali, da vedo, kam gredo trendi oglaševanje. V začeku so imeli težave s pridobivanjem oglaševalcev, vendar so proti koncu leta že dobro polnili oglasne prostore založnikov. Žal pa imam občutek, da bodo zopet imeli težave z oglaševalci, saj so stopili en gromozanski korak nazaj – začeli so z delnim zaračunavanjem prikazov. Saj se ne sliši veliko – le 0,0002 EUR / prikaz (torej je CPM = 0,2 EUR oz. petina evra na tisoč prikazov, kar je bolj pogosta enota). Žal pa prva statistika ni vzpodbudna:

• Klik ToboAds, december 2007: 0,25 EUR

• Klik ToboAds, januar 2007: 0,56 EUR

To je v drugem primeru 224% podražitev! Tako se, vsaj za moj primer, njihova napoved “najbolj ugodnega spletnega oglaševanja” niti malo ne uresniči, saj to presega skorajda vse cene klikov na oglaševalskem trgu. Sicer je potrebno počakati do konca meseca za neko resno statistiko, vendar pa imam občutek, da ne bo denarja za do konca meseca. 😕

ToboAds že tako ali tako niso bili ravno najbolj efektivni, enormna cena pa je sedaj zame zabila zadnji žebljiček v krstico. Res je škoda, da so ga pri Tobonetu tako biksnili. Kot, da to ne bi bilo dovolj pa se nasičenemu trgu pridružujeta novi mreži – AdPartner in Adnet. To ne bo boj, to bo mesarsko klanje za oglaševalce. 👿

Vendar ne zame, kajti jaz odhajam na AdWords. Kaj in kako pa v naslednjem prispevku. 🙂