Teorija

Ko je Joe Sugarman predaval o svojih neuspehih sem se spomnil na znanca, ki je na zaprtem klubskem forumu komentiral nekaj glede ustanavljanja podjetja in da on tudi razmišlja o tem. Malo sem ga podrezal, da on preveč razmišlja in nič ne naredi, saj se je informiral že kakšno leto ali več. Kakšna je bila reakcija?

Se pač nočem zaletet in premislim zadeve, ker neuspeh lahko boli.

Ne verjameš motivacijskim knjigam, dokler ne uvidiš, da večina ljudi resnično razmišlja tako. Vsi, ki so uspeli poudarjajo da je neuspeh ključen del uspeha. Dokler tega ljudje ne uvidijo, bodo vedno ‘premišljevali’ zadeve … v nedogled. Naredi ali ne naredi, druge opcije ni. Prej kot začneš, lažje bo, saj bo neuspeh lažje prenesti. Ko si star 20 let, neuspeh ni težava, saj imaš za večino nujnih stvari poskrbljeno. Pri 40ih se lahko pojavijo finančne težave zaradi neuspeha, zato je takrat težje biti novopečeni podjetnik (a ne nemogoče!).

Morda je tu še dodaten problem slovenske mentalitete, ki ni ravno naklonjena neuspehom – nekdo, ki je zavozil podjetje je nesposoben, luzer in je ‘previsoko letal’. Blaž je na zadnjem predavanju, ko je poročal o potovanju po ZDA (Silicon Valley in ostali podjetniški centri), kot enega glavnih problemov podjetništva v Sloveniji izpostavil ravno to.

Kljub temu ostaja upanje, saj smo Slovenci izredno podjeten narod (to je potrdil tudi Joe), potrebno se je le znebiti predsodkov, da bomo lahko popolno vzcveteli (malo bolj podjetniško naravnana oblast tudi ne bi škodila :D).

Praksa

Sam sem svoj prvi večji neuspeh doživel v lanskem letu. Ustvaril sem preko 5 milijonov tolarjev prometa, a le 200.000 dobička. Težava? Celo leto sem delal praktično brez razlike v ceni, brez da bi se tega zavedal. Izredno logična izjava ‘don´t work hard, work smart’, dobi pravi pomen šele, ko jo utrpiš na lastni koži. Sam sem očitno naredil napačno kalkulacijo v začetkih poslovanja, ki je potem nisem več nikoli pregledoval. Celo leto in le 200.000 dobička … verjemite, ni lep občutek. 🙂

Teorije nisem pisal po principu ‘kdor zna naredi, kdor ne zna uči’, zato sedaj vztrajam, brcam in grizem ter urejam poglavitne zadeve, da bom letos dosegel postavljene cilje. Glavni razlog lanskega neuspeha sem že odpravil (dobavitelji), tako da me sedaj čaka le še nekaj večjih (spletna trgovina, sistem nabave, prenos operative) in nekaj manjših (novi dobavitelji, postavitev mreže spletnih strani in trgovin) problemov oz. nalog.

Pred trepljanjem samega sebe po rami za dosežene uspehe, pa bo potrebno, seveda, še veliko dela 😉

Motivacijski del predavanja

Zadnje nekaj minut je posvetil razlogom svojega uspeha, saj so ga seveda ljudje spraševali, kako mu je uspelo. Naslednji trije citati najbolj opredelijo njegovo sporočilo.

‘I never get attached to an outcome.’

Nikoli se ne naveže na rezultat, pa naj bo uspeh ali neuspeh. Tako se izogne pritiskom v primeru, da je prodaja izdelka popolni polom.

‘It always happens for the best.’

Karkoli se zgodi, vedno se zgodi z razlogom in vedno ima dobre posledice v prihodnosti. Pravi, da se mu je do sedaj še vedno tako zgodilo.

‘Enjoy what you´re doing and never give up.’

Uživaj v tistem kar delaš in nikoli ne odnehaj. Povedal je, da ne pozna nikogar, ki bi imel toliko neuspehov kot jih je imel on.

To je bilo prvič, da sem te besede slišal od uspešnega človeka osebno (izmenjala sva nekaj besed med pavzo; morda bi si jih več, če mu ne bi bebasti ljudje s priliznjenimi nasmeški molili knjigo pod nos v podpis) in ne na internetu ali v knjigi. Izredno dober občutek je, da ti nekdo, ki je že šel čez podobne situacije in uspel, pove, da si na pravi poti in delaš pravilno.

Konec marca sem pisal o petih najboljših nasvetih za lepo življenje in podal točko ‘vizualizacija’, ki sem se jo naučil iz DVD-ja ‘The Secret‘, ki je sicer izredno sporen film, a ima za moje pojme najlepše predstavljene točke na poti do uspeha. Sugarman je sicer omenil knjigo ‘The Secret’ a potrdil, da si je tudi sam vedno vizualiziral cilje, ki jih je želel doseči.

Sem na pravi poti, potrebno bo le vztrajat 🙂

Državno prvenstvo v direktnem marketingu 2008

Prijavil se bom tudi letos, vendar si bom pri tekmovanju vzel kak dan oz. urico več, saj sem lani daleč preveč hitel in delal zadnji trenutek, česar posledica je bil potem tudi (ne)rezultat.

V četrtek 19. aprila sem se udeležil marketinškega predavanja, ki ga je organiziral Lisac & Lisac. Redna cena je bila 500€ + DDV, a ker sem se lani udeležil DPDM sem imel ravno toliko še v dobrem. Razlog takšne cene je ameriški marketinški guru Joe Sugarman. Ukvarja se s prodajo izdelkov preko televizije, katalogov, prodajnih pisem in oglasov v časopisih. V življenju mu ni težko, saj finančnih težav že kar nekaj časa nima. Zanimiv je bil njegov citat, ko je povedal “some people own for cars, I own four planes”, kajti obožuje letenje 😀 Nekaj malega o njem je napisano na tej strani, drugače pa ni ravno veliko podatkov o njem na internetu.

Predavanje

Predavanje je pretežno sledilo njegovi uspešni knjigi Sprožilci (o kateri bom še pisal) in je bilo polno praktičnih primerov in nasvetov. Podal je primere uspešnih in katastrofalnih prodajnih pisem in izdelkov. Ena najbolj zanimivih in zabavnih je bila Batman kreditna kartica, katere ima še zmeraj začetnih 250.000 kosov, ker mu je lastnik pravic prepovedal prodajo. Eden najbolj prodajanih izdelkov so očala BluBlocker, ki jih je prodal nekaj 10 milijonov. Kljub vsemu sem se ob predvajanju njegovih televizijskih oglasov vprašal, če bi dejansko delovali tudi pri nas. So namreč Top Shop na kvadrat. Čeprav … baje se po Top Shop-u proda izredno veliko izdelkov, kupuje pa več ljudi, kot bi si jih uspalo priznati. Zanimivo je bilo tudi, ko je udeležencem predavanja nudil posebno ponudbo očal BluBlocker, njegovih knjig in celo Batman kreditne kartice za seveda ‘izredno nizko ceno’. Kaj se je zgodilo? Ko je vprašal, koliko ljudi bo kupilo ta paket, jih je roko dvignilo le okoli 5. Sem si že sam pri sebi mislil, kako je pogorel, a sem videl, da sem se pošteno zmotil. Ko so začeli pobirati naročila na listih papirja, so punce, ki so to pobirale nosile debele pole naročil. Izgledalo je, kot da se slovenci izredno neradi izpostavljamo, oz. je bilo prej v tem primeru, da se niso želeli pokazati kot ‘šibki’, kajti svoje sprožilce je Sugarman dokazoval ravno na udeležencih. Jaz nisem kupil, pa ne zaradi tega razloga temveč zaradi trenutnega pomajnkanja financ 😛

V naslednjm prispevku bom napisal nekaj besed in citatov iz kratkega motivacijskega dela njegovega predavanja, ko so ga ljudje spraševali, kaj so njegovi razlogi za uspeh.

Kot verjetno veste je moj najljubši citat gospoda Henry-ja Ford-a:

Whether you think you can or you can´t, either way you are right.

V prispevku 7 Business Quotes to Live by na blogu Johna Chowa pa lahko najdete še 10 motivacijskih citatov, kot npr.:

Shoot for the moon. Even if you miss, you’ll land among the stars.

– Les Brown

Look at a day when you are supremely satisfied at the end. It’s not a day when you lounge around doing nothing; it’s when you’ve had everything to do, and you’ve done it.

– Lord Acton

In še en med komentarji:

“Knowledge grows when shared.”

– Bhartrihari