Nadaljnji nasveti za mlade podjetnike

Po približno treh letih samostojnega mikro podjetništva in skoraj enega leta “ekipnega” in malce bolj ambicioznega, lahko počasi tudi jaz natrosim nekaj naukov, ki sem se jih in smo se jih naučili iz prve roke.

1. Delavnost

Podjetništvo ni za lenobe. Ko je potrebno kaj narediti, je to treba takoj, ne glede na to ali je petek ali svetek.

2. Vztrajnost

Uspeh ne pride preko noči. Če smo prepričani v svojo idejo in./oz. podjetje je potrebno vztrajati vse dokler nam ne uspe.

3. Podjetniška ekipa

Človek težko dela vse sam. V začetku še lahko, a vedno nekaj drugega trpi. Kot sem ugotovil, je dobra ekipa nujno potrebna za ambiciozno in hitro se razvijajoče podjetje. V ekipi morajo biti seveda različni tipi ljudi, da pokrijejo čimveč dejavnosti podjetja. V NITEO se je odlično izkazala kombinacija dveh tehnikov in dveh tržnikov, poleg zadnje funkcije pa sem jaz tudi manager in tajnica. :mrgreen:

4. Delovni prostor

Zelo hitro se je izkazalo, da ekipa štirih ljudi niti slučajno ne more produktivno delati na petih različnih koncih Ljubljane. Pravi delovni prostor je nuja! V zadnjih mesecih odkar smo v LUI ter sedaj v TPL, smo postali resno podjetje, prej je pa vse skupaj izgledalo precej žalostno.

5. Veze in poznanstva

Da, vse kar ste slišali o pomembnosti ViP je res. 😉

Mentor

Nekje sem prebral, da lahko mentor prihrani nekaj let učenja in napak. Sploh ni potrebno uradno sestankovanje ali karkoli podobnega, dovolj je le nasvet ali dva, da se usmerimo nazaj na pravo pot in si prihranimo ničkoliko živcev in denarja.

Branje: The Ultimate Sales Machine, Chet Holmes

Zapiski (v angleščini, .pdf).

Še iz poletnega branja. Definitivno ena boljših poslovih knjig, kar sem jih prebral do sedaj. Nanjo sem naletel sicer popolnoma slučajno, so me pa impresionirale ocene na Amazonu, kjer je bilo v približno 40-ih ocenah 99% petic.

Knjiga se dotika bistvenih 12 področij, katere moramo razvijati v podjetju:

  1. Time management
  2. Regular training
  3. Effective meetings
  4. Become a brilliant strategist
  5. Hiring superstars
  6. Getting the best buyers
  7. The 7 musts of marketing
  8. The eyes Have It
  9. The nitty-gritty of getting the best buyers
  10. Sales skills
  11. Follow-up and client bonding skills
  12. All systems go

Poleg teh odlično opisanih KAKO-jev bi izpostavil še tri nauke:

  • work smarter, not harder
  • pigheaded discipline and determination
  • ‘fake it till you make it’

Več kot to se niti ne splača povzemati. Toplo priporočam. Kupite jo lahko na Amazonu.

10/10

Na drugi strani mize

Moj tretji razgovor za službo v življenju je potekal že na drugi strani mize. 8) Iskali smo spletnega oblikovalca ter ponujali odlično plačilo (6-10 EUR /h, študent, pogodba ali s.p./račun). Poleg tega, da smo dejansko dobili odličnega kandidata, smo, najverjetneje zaradi visoke urne postavke, naleteli tudi na potencialne poslovne partnerje, ki sicer niso ustrezali prostemu delovnemu mestu, imajo pa zato druga znanja, ki nam bodo prišla prej ali slej v poštev.

V naslednjih dneh bo kmalu na ogled tudi dizajn za domačo stran NITEO, za katero pa nas čaka še nekaj dela z vsebinami. Ker se je Christian odlično obnesel kot PHP programer, pa bo tudi trgovina Mini Imports doživela več manjših popravkov, ki bodo izboljšali celotno podobo strani.

‘Prijateljstvo’ s strankami ne vžge vedno …

Berem odlično knjigo o oblikovanju sistemov v podjetju (o njej bom še pisal), kjer piše tudi o zbliževanju s strankami. Saj vsi vemo, kako je – če s stranko postaneš prijatelj in se dobro razumeta, dostikrat pogovarjata ipd., le-ta potem ne bo šla h konkurenci. Right? WRONG!

Mogoče spet le sindrom naše male deželice, a jaz sem imel v zadnjih treh letih odkar sem v maloprodaji prekleto veliko “prijateljev”, ki so hodili k meni po drobnarije, v tujini pa kupovali makete večje vrednosti. Seveda, razlike v ceni artiklov obstajajo a res niso bistvene. Včasih je kakšna zadeva, ki jo z ladjo pripeljejo iz Japonske ali Hong Konga po treh mesecih čakanja polomljena. Ampak nič ne de – bo že prodal ceneje na Dejanovem forumu! Tako imam frajerje na forumu, ki ne samo da so izredno pogosti gosti in da imajo ponavadi izredno veliko maket, ki jih niso kupili v sloveniji, ampak tudi pozivajo druge, da če kaj potrebujejo, da se obrnejo na njega, bo že on zrihtal! Izredno poceni, seveda. Takšni pa se tudi dostikrat pritožujejo in jokajo, zakaj nimamo v sloveniji tako velike izbire in tako nizkih cen. 🙄

Sicer pa je po izkušnjah mnogih tako, da so forumaši in podobni samooklicani strokovnjaki, ki “vedo kaj kupujejo”, najbolj zahtevne stranke, ki poberejo največ časa in živcev ter prinesejo najmanj denarja. Takšne je Timothy Ferris (o njegovi knjigi, The 4-Hour Workweek, bom prav tako še pisal) enostavno odpustil.

Small retail´s a bitch.

Delovni vodič – začetek oblikovanja poslovnega sistema

Kar nekaj ur je že šlo za pisanje, snemanje in oblikovanje delovnega vodiča, ki je v pomoč kolegu Tadeju v prvih tednih dela v distribucijskem centru. Glavni procesi, ki sem jih razdelal:

  • podrobno razdelane dnevne aktivnosti (dopoldan, popoldan),
  • postopek prevzema in odpreme blaga,
  • podrobno razdelana komunikacija s kupci (osebna prodaja, telefonski klic, e-pošta) in dobavitelji,
  • video vodiči za uporabo računovodskega programa in spletne trgovine (skupaj 10 minut),
  • predloge e-pošte za različne priložnosti.

To je sicer šele začetek, procesi pa se bodo skladno z izkušnjami osveževali in izboljševali. Gre za nujni korak pri oblikovanju poslovnega sistema, ki je v začetku izredno enostaven. Z vodičem poskrbimo, da se zaposleni ne izgubi že prvi dan, saj ima točno določene kaj in kako, da lahko takoj nemoteno začne z delom.

Osnove izdelave poslovnega sistema sicer razloži Michael Gerber v svoji knjihi E-Myth oz. ‘Mit o podjetniku’ v slovenščini. Nadaljne branje na to temo, ki me čaka pa sta teli dve knjigi (in edini, ki sta vredni branja, sodeč po komentarjih na Amazonu):

Se že veselim. 🙂

Prvi zaposlitveni oglasi :)

PHP programerji

V prihodnjih mesecih bomo v podjetju NITEO potrebovali PHP programerje, ki bodo delali na spletnih trgovinah Zen Cart. Šlo bo predvsem za integracijo že obstoječih modulov in rahle prilagoditve za stranke.

Zaželjene so izkušnje s sistemom, niso pa nujne. ZC je sicer izpeljan iz OScommerce, ki je malce bolj znan in razširjen.

Delo bo plačano projektno in je velika verjetnost, da ga bo dovolj za naslednje leto in še malce več.

Začetek dela: TAKOJ

Zainteresirani naj mi pošljejo e-mail.

Delovno mesto v marketingu

No, mi zaenkrat še ne ampak naš partner. 🙂 Potrebujejo ambiciozne študente, ki bodo pomagal pri trženju enega od njihovih medijev. Več si preberite na portalu MP, kjer je tudi e-mail za kontakt.

Začetek dela: TAKOJ

Podjetje je res močno, tako da priporočam, da se greste vsaj pozanimat, če ste v tej branži. 😉