Osnove pisanja prodajnih tekstov

Heading

Pisanje dobrih prodajnih tekstov je nujna veščina za prodajanje česarkoli. Medtem ko je “odlične” prodajne tekste težko napisati in pridejo šele z leti izkušenj, je “dovolj dobre” prodajne tekste možno napisati, če se držimo nekaj enostavnih pravil. V naslednjih nekaj odstavkih bom predstavil, kako se jaz lotim pisanja vseh prodajnih tekstov in kako zadostiti osnovnim zahtevam za dobro prodajno pismo.

Osnovna pravila sem razdelil na 7 točk, katere boste v takšni ali drugačni obliki zasledili v vseh nasvetih za pisanje prodajnih tekstov. Sam si pred vsakim pisanjem natisnem 12-Step Foolproof Sales Letter Formula, AppSumo Copywriting Checklist ($10) in The Copywriting and Marketing Checklist ($27). Prodajni tekst spišem po konceptu 12ih korakov in nato dopolnjujem in popravljam tekst z nasveti iz obeh seznamom.

Continue reading

Zanimive povezave, april 2013

Spletne strani in oglaševanje

Kako optimizirati autoresponder sekvence si preberite na ConversionXL. Kako spisati dobro prodajno pismo na eni strani (landing page) tudi piše na ConversionXL. Še en odličen prispevek na  ConversionXL je – kako izdelati prepričljiv dizajn strani.

Odličen prispevek o cenovni strategiji spletnih aplikacij si preberite na BenHomie.com.

Boljša konverzija, več obiska ali zvišanje cene? Katera sprememba bo prinesla največ razlike, lahko ugotovite s pomočjo kalkulacij na HappyBootstrapper.

Odličen pomislek v SaaS industriji glede poskusnih obdobij si preberite na ClinchPad Blog.

Poslovanje

Če bi radi ustvarili milijardno podjetje a ne veste kako, si preberite več o tej temi na Forbes.

Ne izdelujte rešitev za probleme, ki ne obstajajo.

Lekcije pri postavljanju $4M posla v treh letih.

Kako postavljati cilje preberite na CharlesNgo.com.

Zanimivosti

Test Google Glass s strani tehnološkega blogerja Roberta Scobla.

Lestvica top mladih podjetnikov 2012

Podatki so anonimizirani. Na lestvici so samo ljudje, ki jih poznam in spremljam delovanje njihovih podjetij. Za nekatere je to že drugo uspešno podjetje.

Minimalni prihodki za lestvico so 200.000 EUR.

Podjetnik Starost Lastniki Prihodki Ustanovitev Dejavnost
 EMJ 27 1 570.000 EUR 2011 spletna trgovina
 RAŠ ~30 2 430.000 EUR 2007 storitve
 TAM 28 1 430.000 EUR 2009 proizvodnja in trgovina
 ZAŠ 27 1 385.000 EUR 2011 SaaS (globalno)
 UGK ~26 1 300.000 EUR 2012 spletna trgovina
 ICM ~25 1 250.000 EUR 2011 spletna trgovina
 OSK ~30 1 240.000 EUR 2011 spletna trgovina

Za nekatere kriza res ne obstaja. 🙂

Rešitve za odlično podporo strankam

Live ChatDober support (podpora strankam) je dandanes obvezen, odličen support pa je lahko zelo dobra konkurenčna prednost. V NiteoWeb dajemo veliko na dobro podporo strankam, v zameno pa dobimo tako finančne koristi (zaključeni nakupi) kot tudi “le” pohvale strank.

Podporo lahko delimo na prodajno in poprodajno. Na prodajni strani imamo izredno dobre izkušnje z Live Chat rešitvami, ki omogočajo strankam, da komunicirajo s ponudnikom direktno na strani.

Continue reading

Kako do kvalitetnega logotipa za le nekaj evrov

LogoNa spletu je veliko strani, ki ponujajo logotipe za izredno nizko ceno, sploh v primerjavi z običajnimi €500+, ki jih zaračuna povprečen slovenski grafični oblikovalec. Vendar, če imate idejo kakšen logotip želite in lahko vložite nekaj časa za komentiranje oblikovanja, je prva možnost dosti cenejša in lahko tudi boljša. Za manjše projekte pa so ugodni logotipi tako ali tako edina možnost.

Spodaj je primer oblikovanja za naš projekt ROIbeat, ki sem ga vodil sam.

Continue reading

Zanimive povezave, marec 2013

Spletne strani in oglaševanje

Najpomembnejše SaaS (software as a service) metrike, ki jih moramo poznati in spremljati. Sledi iz prispevka, ki opozarja, da je treba spremljati akcijske metrike in ne zgolj “ošabnostne” (vanity).

Dva odlična prispevka, kako vohuniti za konkurenco in kako jo obrniti sebi v prid na Shoemoney in ConversionXL.

Kako povišati konverzije s pomočjo treh emailov svojim strankam, si preberite na segment.io.

Trinajst različnih nekonvencionalnih načinov za povečanje konverzij na spletnih straneh si preberite na ConversionXL.

Velika Google AdWords novost so ‘Enhanced Campaigns’ o katerih si lahko preberete več na Search Engine Land.

Poslovanje

Posel se začne pri strankah, ne pri ideji. Kako raziskati trg, najti rešitev zanj in prodajati brez prave prodaje si preberite na ForeverJobless. Nadaljevanje te teme – kako prodajati strankam, ki si želijo rešitev si preberite na ConversionXL.

Zakaj se ne fokusirati, si preberite na MindValley Insights (ja, v zadnjih povezavah sem dal povezavo do prispevka, ki pravi zakaj se fokusirati – vedno je dobro slišati argumente obeh strani).

Nekaj poslovnih nasvetov s strani Jasona Frieda, ustanovitevlja 37signals.

Različne načine monetizacije brezplačnih aplikacij, si lahko preberete na Forbes.com.

The Startup Toolkit pove vse in še več o začetkih startupa.

Kaj početi in kaj ne, ko začnete zaposlovati ljudi boljše od sebe (6 kratkih nasvetov).

Zanimivosti

Za portal MP sem napisal kolumno o prihajajočih tehnologijah in posledicah le-te. Še nekaj na to temo je Leap Motion, nov izdelek, ki zaznava gibe v zraku in jih prenaša na računalnik (brez potrebe za touch-screen). Ko že pišem o tehnologijah, težko ne omenim Google Glass, katerega zadnji video uporabe zgleda fantastično. V kolumni sem pisal o 3D printingu, in tu je že 4D printing – 3D printani objekti, ki se spremenijo skozi čas. 3D printing pomaga tudi pri “zamenjavi” kosti, pa naj bo do v lobanji ali kje drugje. Vodilni proizvajalec 3D printerjev, MakerBot, pa je sedaj izdal še 3D skener.

Ko smo že pri napredovanju tehnologije, Soylent je napitek, ki lahko popolnoma nadomesti redno prehranjevanje. Zopet ena zadeva, ki ima lahko fantastične posledice na družbo.

Prihodnost ne prinaša delovnih mest

Prvič objavljeno v MladiPodjetnik.si kolumni.

V zadnjem času poteka zelo pomembna debata na temo, kako prenoviti oz. postaviti gospodarsko-politični sistem, ki bo koristil vsem in ne samo majhnemu odstotku ljudi. Protestniki opozarjajo na pomembne sistemske probleme, žal pa je premalo govora o vplivu tehnologije v prihodnosti.

Razmišljanja o sistemu prihodnosti ne moremo imeti v “balončku” trenutne situacije, trenutnih problemov in trenutnih pogledov na svet. Tako osnovane rešitve bodo izredno kratkoročne, saj ne jemljejo v zakup tehnološkega razvoja in njegovih posledic, ki mu bomo priča v naslednjih desetletjih.

V naslednjih vrsticah bom omenil le nekaj najbolj zanimivih tehnologij, ki bodo imele močan vpliv na prihodnost družbe. Najbolj očitni posledici bosta povečanje produktivnosti na račun števila zaposlenih, a obenem povečanje kvalitete življenja.

Avtomatizacija proizvodnje, trgovine in storitev

Avtomatizacija proizvodnje ni seveda nič novega, vendar pa jo je potrebno omeniti. Odličen primer razvoja na tem področju je Foxconn, največji proizvajalec računalniških komponent, ki je že pred dvema letoma napovedal veliko povečanje števila robotov v tovarnah (News Kinhuanet).

Ne tako očitna avtomatizacija se dogaja tudi v trgovinah in skladiščih. Skladišča največjih trgovcev na svetu (Walmart, IKEA, Amazon) so čedalje bolj avtomatizirana in zahtevajo le majhno število delavcev za upravljanje. V Amazonovih skladiščih velik del fizičnega dela opravijo mali roboti KIVA, ki drvijo po skladišču ter nabirajo ali zlagajo izdelke (YouTube).

Na drugi strani se avtomatizira tudi nakupovalni del trgovin. Pri teh lahko z RFID čipi na izdelkih izredno poenostavijo in pospešijo proces na, seveda, samopostrežni blagajni. Namesto standardnega odčitavanja (bip-bip-bip) izdelkov čipi omogočijo takojšnji obračun nakupa. V ZDA je prvi večji trgovec s takšnimi blagajnami JC Penney (Global Economic Analysis).

Tu so seveda še računalniki v velikosti cigaretne škatlice, ki jih lahko kupite za 25 ameriških dolarjev (RaspberryPi) in prinašajo neverjetne možnosti za poceni avtomatizacijo doma in v pisarni. Pričakujemo lahko seveda tudi nadaljevanje propadanja tiska (Guardian), računalniško pisanje novic (TechCrunch) in še kaj.

Ne pozabimo še na programsko opremo. Za kar smo včasih potrebovali dneve programiranja, je danes narejeno z nekaj kliki. Najbolj razširjena odprto-kodna rešitev za spletne strani, WordPress, je postavljena dobesedno v nekaj minutah. In to ni edini primer, računovodstvo je bilo včasih izredno kompleksno in delovno intenzivno, danes pa je vodenje knjig (lahko) stvar le nekaj klikov.

Google Translate je pogosto tarča posmeha, vendar se stalno pozablja, da gre za popolnoma avtomatizirano računalniško rešitev (in povsem brezplačno). Enako velja tudi za programe za “osebno asistenco”, kot je Applova Siri. Razvoj takšnih programov poteka pospešeno in le vprašanje časa je, kdaj bodo dovolj dobri, da ne bomo več iskali človeške pomoči.

3D tisk v različnih industrijah

3D tisk sicer ni nova tehnologija, je pa dosegla velik razcvet v zadnjih nekaj letih. 3D tisk je proizvodni proces, ki se razlikuje od klasičnega po tem, da se material dodaja namesto obdeluje do končnega izdelka. Najpogostejši material predstavljajo umetne mase (plastika), obstajajo pa tudi tiskalniki za kovino in organske celice.

3D tisk se lahko uporablja za izdelavo hitrih prototipov, individualiziranih protetskih udov, maket, igrač, različnih manjših izdelkov za v kuhinjo, kopalnico – skratka za praktično vse, kar je trenutno izdelano iz umetnih mas.

Nič manj kot revolucionarni element 3D tiska z umetnimi masami je zaključen krog izdelava-uporaba-reciklaža. Na trgu namreč že obstaja topilec (Wired), ki razgradi določene umetne mase v material, ki ga potem lahko uporabi 3D tiskalnik.

Uporaba pa ni omejena le na manjše izdelke. Podoben koncept se namreč lahko uporabi tudi v gradnji. Takšna gradnja je hitrejša (hiša je lahko izdelana v 20 urah), varnejša in individualizirana (YouTube).

3D tisk je izredno fascinantna tehnologija, o kateri si lahko med drugim ogledate več na TED.com.

Samostojni (“samovozeči”) avtomobili

Gonilo razvoja na tem področju je Google, ki je že dobil dovoljenja za vožnjo avtomatiziranega avtomobila po cestah (med drugim v Nevadi). Test avtomobila, ki zna voziti po prednastavljeni poti in se ustavljati pred ovirami, si lahko ogledate na YouTube.

Povprečen avtomobil je sicer parkiran več kot 90 odstotkov časa (Autoblog), lastniki pa plačujemo izredno visoke stroške za nekaj, kar uporabljamo precej redko. Poleg tega je tudi eden izmed vodilnih razlogov za poškodbe in smrt.

Kaj vse pa prinaša tehnologija samostojnih avtomobilov? To so:

  • avtomatizacija transportnih vozil,
  • avtomatizacija javnega prevoza,
  • avtomatizacija osebnega prevoza,
  • zmanjšanje števila prometnih nesreč,
  • zmanjšanje porabe energije in časa,
  • zmanjšanje števila osebnih vozil na cesti in parkiriščih.

Zmanjšanje delovnih mest ne bo samo v osnovni panogi (število prevoznikov, delavcev v energetskem sektorju, zdravstvenih delavcev), temveč tudi v podpornih panogah (proizvodnja vozil ter vseh povezanih storitev).

Podrobno serijo člankov o posledicah samostojnih avtomobilov si lahko preberete na Forbes.com.

Ostale tehnologije v razvoju

Vse, kar sem omenil, je le “praskanje po površini”. Tehnološki razvoj poteka s fantastično hitrostjo na različnih področjih. V medicini lahko vidimo tisk organov (TED.com), personalizacijo zdravil na podlagi naše DNK (TED.com) … Razvija se še nešteto tehnologij, ki niso tako očitne ali zanimive za javnost, a bodo izredno pripomogle k splošnemu tehnološkemu razvoju družbe.

Kam naprej?

Kako tehnološki razvoj usmeriti v korist celotne družbe bo eden največjih izzivov v prihodnosti. Sam sem optimist in vidim prihodnost čez nekaj desetletij kot zelo svetlo, se pa bojim prehodnega obdobja. Delovnih mest bo čedalje manj, produktivnost in dobički čedalje večji, politika, javnost in gospodarstvo pa se ne bodo mogli ali znali zediniti pri rešitvah.

Čas za pogovor je bil že leta nazaj, danes se moramo teh vprašanj lotiti resno, sicer bomo čez 10 let zgolj gasili (socialne) požare.